
Informação do Curso
- Início:8 de Novembro de 2019
- Sextas:22:30 - 19:00
- Sábados:9:30 - 13:00 / 14:30 - 19:00
- Local:Penina Hotel & Golf Resort - Portimão
- Preço: 399€ + IVA
Revenue Management para Departamentos Comerciais (22 Horas)
A definir Algarve, Intermédio
O papel do departamento de vendas é, nos dias de hoje, cada vez mais complexo e tem tido alterações constantes, quer na forma de vender quer na forma de contratar e até de comunicar. O facto de os Revenue Managers terem um papel preponderante e decisivo nas tomadas de decisão no que diz respeito aos preços, distribuição e controlo de restrições e inventários, tem tornado ainda mais difícil esta tarefa de gerir as vendas de um Hotel.
É, assim, imperativo que os departamentos de vendas tenham formação e conhecimento em RM, tornando-se até crítico que adquiram estas técnicas e ferramentas para um bom relacionamento entre departamentos, já que, tipicamente, lhes é apontada a mera preocupação pelo B2B, estando o B2C rapidamente a tomar as rédeas do negócio.
No final deste curso, os profissionais de vendas dos Hotéis estarão em condições de poder argumentar mais eficazmente com os RM sobre toda a vertente do negócio.
Temáticas a abordar:
Revenue Management:
- Introdução ao Revenue Management e Distribuição
- Forecast & Segmentação
- Estratégia de Preço
Distribuição:
- e-Commerce
- Compreensão dos Global Distribution Systems
- Importância das OTA’s & TPI’s na distribuição hoteleira Direta
Recomendado para:
- Gestores que tenham responsabilidade de otimização de receitas ao nível do departamento de Alojamento, Sales & Marketing e Direção Geral
- Profissionais que procuram desenvolver as suas competências de RM e Distribuição em Hotelaria
A formação inclui:
- Material didático
- Coffee Break
- Certificado
Dias de formação:
8 e 15 de Novembro de 2019 das 18:30 às 22:00
9 e 16 de Novembro de 2019 das 9:30 às 13:00 e das 14:30 às 19:00
Local:
Penina Hotel & Golf Resort – Portimão